立东观点
首先有一点我不同意作者观点，在线教育盈利的机构还是有很多的，只不过大家都在闷着头赚钱而已，没有那么高调罢了，任何一个新兴行业的兴起一定有其浮躁的一面……
说到在线教育公司最终没有坚持住的原因我身边倒是有几个实际案例：
1、非教育出身从业者：压根就没想好这条路怎么走，只是看到资本红利在市场泛滥想进来捞一笔，由于没有教育经验产品在市场上得不到认可，最终故事没有了结局。
2、本身是教育从业者：有点钱，思路相对清晰，但由于互联网教育是一个与技术打交道的活，由于技术经验不足，产品“迭如大坑”，无奈死掉。
3、概念性错误：由于在线教育被大肆渲染且分割着线下教育的盘子，很多线下机构按耐不住往线上转，觉得这样能为公司增加筹码，但是由于理解线上教育的概念不足，把互联网教育做的非常“重”，最终开始影响线下部分，最终忍痛割掉。
4、融资无门，资金断裂：有教育情怀，产品做的也不错，做着做着突然发现下个月没办法给员工发工资了，由于时间仓促融资无门，最终面临倒闭或卖掉。
以上是我身边发生的几个实际案例，共大家参考，虽然简单，但说明很多人还没有完全准备好，或者说已经输在了起跑线上！
另外现在聊在线教育有多么大的局限性还为时过早，大家才刚刚热身，随着在线教育工具不断的发展、教师与运营者适应度越来越高，配合线下教育的发展，在线教育必将被用户所接纳。
至于K12阶段的在线教育是否只有OTO模式可以做大，我相信这事谁都无法断定，毕竟市场上几家单纯K12在线教育公司生存的很好……
正文
先说一下在线教育的现状：形式百花齐放，盈利的凤毛麟角，大多数创业公司连天使轮都拿不到就匆匆散伙了。但仍有许多有情怀的创业者跃跃欲试，想拿到进入这个万亿市场的船票。可惜现实往往差强人意。那么究竟是不存在这个市场，还是创业者进入的方式不对？我们来分析一下：
以k12在线教育为例。
首先分析其用户群体，也就是从幼儿园到高三的学生，创业者先不要着急为这个群体做了多么完美的课程，这个平台请了多么优秀的教师，我们先看看哪一部分用户会心甘情愿的来这个平台学习：首先学习好的不会来，没有这个需求。其次不爱学习的人不会来，就算有这个需求他也不会来。那么就剩下一个群体了：那些学习差又想学好的人，还有那些被家长逼迫的人，他们有机会成为某个平台的用户。而这波人大部分又被线下培训机构掠去，所以第一个问题就是：用户基数非常小，而且大多数
生源又被本地线下培训机构抢去，在线教育的尴尬境遇就像一个被咬了一大口的山楂果。
如果你觉得第一个问题不算是问题，那我们看第二个。你以为在线教育的竞争对手是平台与平台之间?那我告诉你错了，在线教育的竞争不仅存在于平台和平台之间，也存在在线教育和传统教育之间，而且一个在线教育的最大竞争对手不是另一个平台，而是本地化培训机构。现实生活中，我们宁愿一小时掏一百块找个老师课下补，也不愿意在一个网站上免费学习，为什么会出现这个现状?
我们仍然要分析用户的心理，电脑和手机在我们心中是干什么用的?尤其在这个智能化的时代，几乎所有人都会觉得那是娱乐用的，其次是办公，查资料等等，没人会忍受这样一个荒谬的答案：电脑和手机是为了学习用的。尤其对心理不成熟，自控能力差的未满十八岁的学生，他们一旦打开电脑，或者手机连上wifi，满脑子都是社交软件，游戏，综艺节目等等……因为网络是他们最后一个缓解压力的地方，而在线教育是在侵占他们最后一个“可以自由”的地方，这会引起他们反感。
那么为何大多数家长愿意掏高价也不愿让孩子在网上学习呢?
我们来对比线下教育相对于在线教育有哪些优势：
1：线下老师看得见，摸得着
2：线下更灵活，可以即时交流
3：家长容易追责，老师更卖力
4：线下老师几乎一对一，更具有针对性
5：对线上老师陌生，这种陌生不仅体现在地域，也体现在心理。
6：视频模糊，视频大多数是提前录好的……
7：在线教育的局限性体现在多样化
8：在线教育的局限性体现在多样化
9：在线教育的局限性体现在多样化(重要的事说三遍!)
10：……
总结：经以上分析，我们可以知道在线教育的市场很小，它的小不是由前景决定的，而是由用户基数决定的。猛的一想：“互联网+教育”。这应该是一块肥肉，前景不可小觑。可是经不起推敲。因为这个领域分类多且冗杂，以至于它们不能放在一个平台上。当然在线教育不可能诞生互联网巨头，它也不可能颠覆线下，因为线下教育具备了许多优势，而线上永远学不来。
换句话说，没有人会愿意花时间在网上学习，人是群居动物，人是要走在太阳底下和大地上的。人要走到人群中，走到他的朋友身边。走到陌生人那里再认识许多人，这才是“人”。如果有一天，人们不出门了，一个人坐在空旷的小屋里，坐在电脑前接受知识，这是违背人性的。相比之下，人们坐在明亮宽敞的教室里，老师在教室里讲课，这样的画面是所有人愿意看见的。
出路：只有一种互联网教育模式能活下来，那就是线上向线下引流，也就是现在很火的“o2o”，当然o2o有许多玩法，这里笔者只推荐一种玩法：“互联网+本地化k12线下培训”。在线教育存在的不合理之处就是它违背了许多人性。以上我只是片面分析了一下，更多的深层原因是佛祖那句话：不可说。
文章主体来源：创业邦作者：秦汗青
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