11月15日北交所开市，券商机构和首批上市企业的高管领导纷纷发表了寄语，表达了对中国资本市场的美好愿景。助听器领域专精特新“小巨人”锦好医疗的董事长王敏表示：“北京证券交易所的成立是国家支持中小企业创新发展，服务‘专精特新’、‘科技小巨人’等创新型中小企业的主阵地；是我国多元化发展资本市场的伟大举措，将有力扩大科技创新型企业在上市公司中的比例，增强民族企业科技竞争力。”
拳头产品助听器竞争力强
出口全球
惠州市锦好医疗科技股份有限公司，简称为锦好医疗，公司成立于年，是一家集助听器研发、生产、销售于一体的高新技术企业、“瞪羚”企业，是工信部认定的第三批专精特新“小巨人”企业。
主营产品为助听器、雾化器、防褥疮座垫等。今年上半年，公司来自助听器产品的销售收入为.4万元，占比80.49%；来自雾化器产品的销售收入为.9万元，占比15.65%，合计占比超过了95%。
来源：公司财报
从年到今年上半年，助听器产品的营收占比由62.91%增加至80.49%，提升近20个百分点，由此可以看出助听器产品是公司的拳头产品。
公司是一家出口导向型医疗器械公司，过去三年，公司出口金额分别为1.02亿元、1.4亿元和1.8亿元，占同期营业收入比重分别为97.64%、94.16%和85%，产品出口覆盖欧洲、亚洲、美洲的90余个国家和地区。
根据海关统计数据显示，年至今，公司助听器产品的出口数量和出口金额都呈逐年增长趋势。年，公司助听器出口数量占国内出口数量的比例达到了12.26%。
耳内式助听器
耳背式助听器
布局未来
抢占数字助听器市场
助听器作为听力受损人群的辅助工具，其基本原理是通过声音放大功能，来补偿听损患者的听力，根据助听器放大器信号处理方式的不同，助听器可以划分为模拟助听器和数字助听器。
公司年-年H1助听器种类销售占比
来源：公司年报
根据助听器行业市场趋势和技术迭代情况来看，未来模拟助听器的市场需求将逐步被数字助听器所取代。公司在这方面已经提前做了布局，过去三年，公司来自数字助听器的销售占比不断提高，由年的3.11%提高至今年上半年的27.45%。
除此之外，公司高端产品占比也在不断提高。根据招股说明书显示，在公司整体销售收入中，终端市场价格低于元的低端助听器，由年的76.99%下降至今年上半年的22.94%。与之相对应，终端市场价格高于元的中高端和高端助听器，销售占比从零增加至26.77%。具体来说，过去三年，公司助听器产品的平均出厂价分别为36.93元、56.72元和89.75元，今年上半年，这一数字进一步提高至.5元。由此可见，公司产品的竞争力在不断提高。
公司主要产品平均售价（不含税）
来源：公司年报
加快自有品牌打造
加强公司核心竞争力
在销售模式上，锦好医疗以ODM模式为主。
ODM模式主要有两种情况，一种是公司根据市场的需求自主完成样机的研发设计和生产，销售对象是品牌运营商；另一种则是基于客户产品需求进行定制化设计，待客户审核样品通过后，公司再组织生产，第二种方式也叫“贴牌”。
贴牌产品的定价主要以成本为基础，参考同行“贴牌”企业的生产定价，这种产品的利润率水平较低。这样的情况，非常不利于公司的做大做强。
与ODM模式的产品相比，自有品牌无论是毛利率还是盈利水平都比较高，以年上半年为例，ODM模式下产品的毛利率为39.95%，而自有品牌的毛利率为53.71%，高出10个百分点以上。
来源：招股说明书
近年来，不断加大自有品牌的建设和推广，公司的招股书中数据显示，年-年上半年，公司自有品牌的销售金额分别为万元、.42万元、万元和万元，占比由1.95%提高至12.03%。
当然，自有品牌的销售占比之所以能够不断提高，与自有品牌产品的质量密切相关。
截至年上半年，公司共拥有项专利，其中包括3项发明专利、38项实用新型专利、66项外观设计专利。并且公司在研发方面保持了稳定的投入，从年-年上半年，研发费用率分别为：4.48%、5.48%、5.04%、5.44%。
除此之外，渠道和客户优势也是公司自有品牌拓展的重要因素。
前面提到，公司通过ODM模式与国际品牌运营商建立起合作，从而将产品迅速推向国际市场，提升公司市场占有率。自有品牌方面，目前锦好医疗主要通过线上电商直销、线下批发商、线下经销商的模式实现。其中，合作的线上电商主要包括京东、天猫、亚马逊等平台，线下批发商和经销商则主要靠签署买断式协议的方式。
自成立以来，公司先后与欧洲健康生活品牌博尔乐、日本知名电视购物公司绿橡树等建立起了合作关系，并进入到沃尔玛、家乐福等销售渠道。目前，公司产品质量已经得到了多个国际知名品牌运营商的认可，旗下多个型号均通过了欧盟CE认证和美国FDA认证，产品远销欧亚美的90余个国家和地区。
市场规模扩大
带来飞跃发展契机
根据中国产业调研网发布的《-年我国助听器行业发展深度调研与未来趋势预测》显示，预计年全球助听器的市场规模为64.7亿美元，到年将达到83.3亿美元，预计5年时间市场规模约增长28.75%。
如果结合社会发展趋势来看，根据WHO的数据显示，年全球大约有4.66亿残疾性听力损失人群，预计到年和0年，这一数字将分别达到6.3亿人和9.3亿人。很显然，这是一个极其庞大的群体。
回到国内市场。年-年，我国助听器行业市场规模从28.4亿元增长至55.1亿元，增幅接近一倍，年均复合增长率为18.02%。虽然我国助听器市场潜力巨大，却有90%以上的市场份额都由国外品牌占据。
来源：《-年中国助听器行业发展深度调研与未来趋势预测》
我国助听器行业起步较晚，但靠着代工、贴牌生产积累的经验和不断的研发投入，部分产品已经具备了与国际企业竞争的能力。这对于国内各行业的头部企业来说，是一次飞跃发展的机遇。
来源丨东亚经贸新闻报道组
