北京中科医院是假的吗 http://baidianfeng.39.net/a_bdfys/161223/5153159.html来源
环球医疗器械
医疗器械市场竞争就是如此，你开发一个客户，不意味进入保险箱，因为后面还有很多竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，这个客户就丢掉了……
开发客户只是销售的第一步，还要做好服务工作。销售高手和客户的合作一般很稳定，留给别人钻空的机会并不大。要想在竞争饱和的市场上分得一杯羹，要么去开发新客户，要么去将别人手里的客户据为己有。
1、把人情做透
任何销售都是人情做透+利益驱动，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。
2、给客户灌输一个“磨刀”理论
给客户灌输一个“磨刀”理论，我们也想服务您，现在为您提供一个有竞争力的价格，不指望您马上跟我们公司合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK，去杀一杀他们价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石。
当然，您为了表演得更真实一些，可以尝试给我们一些小单子做，一方面考察我们公司实力和服务质量，另一方面也是给原有服务戏，潜台词是再不降价，我就扭头新供应商合作啦，看，我已经开始给新服务商下单啦。
没有理由不相信原来服务商，看见我们打进来而无动于衷的，当他们降价，甲方有了受益后，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？好，就怕您不重视，只要给予
