来源：上海市场监管局、趣学术、医疗器械经销商联盟整理：联盟菌近日，上海市场监督管理局发布了一则处罚通知，竟传遍了医药圈。一家医疗器械公司邀请23名医生参加会议，被上海市杨浦区市场监督管理局认定为贿赂交易相对方的工作人员，从而定为不正当竞争被罚款97万。一场发布会，罚款97万不得不说，这场会议的代价，有点高！根据处罚通知所列的附件显示，年5月7日，上海市场监督管理局执法人员对当事人上海首声医疗科技有限公司（以下简称上海首声）开展执法检查。经过调查后，上海市场监督管理局认定，该企业违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第七条第一款第一项内容的相关规定：即经营者不得采用财物或者其他手段贿赂下列单位或者个人，以谋取交易机会或者竞争优势的第一项：交易相对方的工作人员。从附件简单描述来看，为了维护长期合作关系，为客户支付了参会的往返费用、部分住宿和旅游费用，如果按照这一原则的话，估计很多公司市场部的活动都将会被认定为不正当竞争。以前，邀请医生参加产品发布会，对于很多械企来说都是非常常规的操作，但是近几年，市场监管局将医药行业领域不正当竞争当成检查的重点，如非真正的“学术推广”，将被认定为违规。那么到底如何界定为反不正当竞争？药脉通王鹏表示，其核心在于是否是做真正的学术推广，是否是在为医生赋能，是否是为解决疾病问题出发，是否是为提高医生诊疗、诊断水平出发而做的学术推广。通常两种情况会被认定为讲课费不合规：一种是根本没讲课，就给签了个讲课单，然后就给钱了；还有一种就是讲课费讲的内容都是以公司的产品为主，太商业化了，也会被认定为有问题。39位药械代表公开承诺近年来，规范医药购销行为一直是国家严查的重点，去年年底，据浙江省纪委省监委网站消息，39家医疗用品供应商代表在“廉洁诚信公开承诺墙”上签字。据悉，在整治医药耗材供销环节的方法上，主要通过“一证三定两严禁”制度来实现。“一证”指的是所有医药生产经营企业、药械代表来访，确需与医生接触的，由医疗健康集团纪检监察室和后勤保障部、药事委员会联合审查后，登记领取《来访证》，凭《来访证》与相关科室人员进行业务洽谈，洽谈结束后，来访者交回《来访证》；“三定”是指须在约定时间、规定地点，与特定人员进行业务洽谈；“两严禁”是指严禁任何科室、人员私自接待药械代表，严禁药械代表私自进入科室、诊室、病房等区域进行产品推介和促销活动。该制度有效规避了岗位风险和采购过程中过多的个人因素干扰，让医院的服务流程更加通畅，采购流程更加阳光。对于违反来访接待制度的药械代表，将被列入黑名单，实行一票否决；对违规的相关科室负责人、涉事人员作出警告、取消医德考评优秀参评资格等处理，以强有力的监督问责，促进医务人员和医药代表廉洁自律。
国家重拳出击，
医械代表的未来在哪里？
可以看到，无论是国家层面还是省市级的监察部门，都在逐步消灭带金销售以及商业贿赂等行为。年12月初，国家药监局还发布了《医药代表备案管理办法（试行）》，明确药械代表不得承担销售任务，实时收款和处理购销票据等销售行为。不仅如此，按照文件要求，自年12月起，医药代表必须得完成备案方可开展学术推广活动。年落地的医药价格和招采信用评价制度，更是直接医药行业中的商业贿赂纳入了企业失信行为“黑名单”之列。而由于“两票制”以及“带量采购”等多项*策的接连落地，大批的医械代表已经选择了转行或者离职，但仍旧有不少一线药械代表后知后觉，以为医生只要有私欲，就一定能靠回扣找出来一条出路，依然抱守残缺，但合规从不是儿戏，不可因小失大。在国家各项*策的轮番碾压之下，药械代表的价值逐渐被弱化，目前企业和销售最应该要做的就是摒弃老旧的销售套路，抓住时机，尽快转型方为上策。
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